русский

ТОП 100 ФРАНЧАЙЗИНГ

информация о франчайзерах и франшизах

ТОП 100 ФРАНЧАЙЗИНГ

информация о франчайзерах и франшизах

НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И ПРОСТЫЕ ФОРМУЛЫ УСПЕХА
(495) 649-92-18

НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И ПРОСТЫЕ ФОРМУЛЫ УСПЕХА
(495) 649-92-18

Интервью с франчайзи ИКС-ФИТ

Своими секретами с сайтом franchisekey.ru поделился Алексей Емельянов, купивший франшизу ИКС-ФИТ в 2008 году.

  1. Алексей, добрый день! Продолжите фразу «Для меня франшиза ИКС-ФИТ - это ...».

    Для меня приобретение франшизы ИКС-ФИТ в 2008 году было возможностью расширить уже имеющийся бизнес, вывести его на более высокий уровень развития, так как ИКС-ФИТ - единственная в России сеть фитнес клубов, предлагающая услуги международного уровня.

    Вообще, фитнес для меня начинался с увлечения. Кстати, ИКС-ФИТ в 1991 году также начался с увлечения его основателя и владельца Игоря Лукашова и, в какой-то мере, это сыграло решающую роль при выборе франчайзи. Затем мое увлечение превратилось в небольшой бизнес, а именно, в фитнес-клуб эконом класса, площадью 350 кв. м, через шесть лет управления которым, появился интерес к созданию клуба более масштабного, как по площади, так и предоставлению услуг.

    Взяв в аренду под новый фитнес клуб площадь 1500 кв.м. и взвесив все за и против, было принято решение не «наступать на грабли», а идти уже проверенным и заранее успешным путем, так в 2008 году мы встали под знамена громкого и узнаваемого имени федеральной сети фитнес клубов ИКС-ФИТ, лидера по предоставлению фитнес услуг в России.
  2. Вы открыли свой бизнес. Почему вы решили купить именно франшизу ИКС-ФИТ, а не стали реализовывать свою собственную идею?

    Почему я остановился на франшизе ИКС-ФИТ? Проанализировав затраты на аренду здания и итоги маркетинговых исследований, стало очевидным, что предлагаемая в аренду площадь значительно превышает планируемую. Бизнес-план показал довольно внушительную сумму затрат, требующую привлечения кредитных средств, для воплощения задуманного. Как любой здравомыслящий человек, я хотел уменьшить свои риски, поэтому сразу задумался о использовании франшизы. Если говорить о предложениях на этом рынке, то они весьма ограничены, по крайней мере, были ограничены три года назад. Поэтому выбор стал между несколькими крупными фитнес-сетями, в число которых входил ИКС-ФИТ.

    На первом этапе я получал отказы на свое предложение, в основном из-за того, что многие сети уже имели свои представительства в Нижнем Новгороде и не планировали расширение. А ИКС-ФИТ, так сложились обстоятельства, наоборот искал пути выхода на Нижний для открытия клуба, здесь наши желания сошлись и получили дальнейшее развитие. По итогам сотрудничества, с уверенностью могу сказать, что я получил:
    • Быстрый старт своего бизнеса, и это при том, что год начала сотрудничества был кризисный, по четко прописанным технологиям, проверенным многолетней практикой.
    • Использование известной торговой марки позволило получить быстрое признание в области предоставления качественных фитнес-услуг. А маркетинговые технологии, опыт организации процесса продаж позволило добиться желаемых финансовых показателей.
    • Постоянную поддержку команды профессионалов, опыт которых в индустрии не вызывает сомнений. Это специалисты, регулярно выступающие лекторами и презенторами на ведущих конвенциях, фестивалях, выступающие как эксперты индустрии. Они будут активно сопровождать ваш проект компетентными рекомендациями, начиная от специфики работы инструктора до особенностей организации процесса клининга.
  3. Скажите, а какой минимальный капитал необходим, чтобы, купив франшизу ИКС-ФИТ, вести прибыльный бизнес и через какой период времени вы вернули вложенные средства?

    Капитал, необходимый для открытия бизнеса это вопрос довольно относительный. Ведь кроме личных средств можно привлечь инвесторов, кредитные деньги и т.д. Существование венчурных инвесторов подтверждает, что дефицит - это не деньги, а бизнес-идеи. На момент подписания договора аренды в наличии было порядка 100 тысяч долларов, бизнес-план и большое желание создать фитнес-клуб бизнес-класса. На мой взгляд, ключевое слово в этом списке «большое желание», которое является определяющим, воодушевляющим, движущим и не позволяющим опустить руки даже в критических ситуациях.

    Сильный партнер в лице ИКС-ФИТ подтвердил правильность моих предварительных расчетов. Были подкорректированы недочеты, исправлены ошибки на стадии производства ремонтных работ. Считаю, что во многом благодаря предоставленным по договору франчайзинга технологиям, обучению, консалтингу, проект был успешно реализован.
  4. Алексей, сложно ли было первые месяцы после открытия бизнеса, и сколько длился этот непростой период?

    Разумеется, на первых порах было сложно. Открытие клуба состоялось в кризисный 2008 год, что, безусловно, внесло коррективы в планы. Делать что-либо впервые - это всегда сложно, всегда есть обстоятельства, которые мешают и препятствуют. Важно твое отношение к подобным обстоятельствам: либо ты сжимаешь зубы и набрасываешь возможные пути выхода из сложившихся ситуаций, а затем реализуешь выбранный путь, либо ты сдаешься на милость обстоятельств и перестаешь отвечать за результат. В этом случае, преимущество франшизы в том, что ты всегда можешь посоветоваться, опереться на опыт других, узнать "а как на вас кризис сказался", на "сколько упали продажи". И если показатели по твоему клубу в тех же пределах, что и других (а конкуренты ведь тебе эту информацию не предоставят), то можно спокойно корректировать планы доходов и расходов. Если честно, то особенно трудно было в первый год работы, потом появился и собственный опыт и собственная статистика и понимание того, что столичный и региональный клуб имеют свои отличия.
  5. Основываясь на опыте, как вы считаете, если сопоставить цену и качество, то какой вид рекламы самый оптимальный для привлечения внимания новых клиентов к фитнес клубу ИКС-ФИТ?

    Хорошо работает реклама в Интернете, телевизионная региональная реклама, наружная реклама. Довольно часто в наружной рекламе мы используем материалы, предоставленные сетевым департаментом маркетинга ИКС-ФИТ. Учитывая, что бюджет нижегородского клуба не в состоянии содержать такой же штат сотрудников по рекламе, как сетевая дирекция ИКС-ФИТ, мы получаем доступ к качественным рекламным материалам без дополнительных финансовых затрат.

    Для членов нашего клуба чрезвычайно важно ощущать принадлежность к федеральной сети клубов, иметь возможность участвовать в сетевых мероприятиях. Разумеется, что при подготовке к мероприятиям они готовы тратить значительные средства на персональный тренинг, услуги студии красоты, и следовательно, увеличивать прибыль клуба.
  6. Сколько фитнес-клубов у вас сейчас и какие у вас планы развития бизнеса на будущее?

    Тем, кто только принимает решение об использовании франшизы, я бы посоветовал придерживаться старой русской пословицы: «На Бога надейся, а сам не плошай!». Не один договор концессии не предусматривает ответственности франчайзера за результат. Основная ценность - это полученные технологии, опыт и знания, а использование полученного багажа - это ответственность франчайзи.

    Сейчас, открывая свой второй клуб в Нижнем Новгороде, я даже не рассматривал других вариантов, кроме ИКС-ФИТ. Партнер, проверенный временем, сложившиеся не только профессиональные, но и личностные отношения с представителями сетевой дирекции, предсказуемый результат совместных действий - это лишь некоторые из преимуществ. Надеюсь, что второй клуб - это только начало развития сети ИКС-ФИТ в Нижнем Новгороде, к расширению которой я готов прилагать много сил, средств и времени.
  7. Алексей, представьте, что вы только сейчас думаете о возможной покупке франшизы ИКС-ФИТ. Оглянувшись назад, что бы вы сделали по-другому? На что обратили бы внимание?

    С уверенностью могу сказать, совместное сотрудничество с ИКС-ФИТ для нижегородского фитнес клуба приносит только пользу, это подтверждает уже второй и, надеюсь, не последний, заключенный договор франшизы между нашими организациями. Поэтому, оглянувшись назад, могу сказать, что ничего менять бы не стал.

 

 

Яндекс цитирования Яндекс.Метрика
Рейтинг@Mail.ru
107564, г. Москва, ул.Краснобогатырская, 42
тел. (495) 649-9218
e-mail: franchisetop@bk.ru
© PFS 2006-2016
Правовая информация | Рекламодателям
Старая версия сайта

Web Programming AlPite.ru - Проекты